L'acquisto di una nuova auto può essere un campo minato, quindi abbiamo parlato con alcuni esperti(Immagine: Getty)
Tre persone su cinque si sentono in ansia quando arriva il momento di acquistare una nuova auto, con stress per budget, qualità e costi come causa principale.
Questo è secondo una ricerca della Shawbrook Bank, che ha deciso di dare un'occhiata al processo di acquisto delle auto.
L'amministratore delegato di Shawbrook Paul Went ha dichiarato: 'Quando si sceglie un'auto ci sono molte cose da considerare, non sorprende che alcune persone possano trovare l'esperienza di acquisto confusa e stressante'.
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Quindi, per eliminare lo stress Shawbrook, ha rintracciato due addetti ai lavori dagli autosaloni per spiegare esattamente come ottenere le migliori offerte.
Tra di loro, hanno quasi 25 anni' esperienza di vendita di auto al pubblico e queste sono le loro 10 lezioni principali se vuoi ottenere il miglior affare possibile:
Le domande che devi farti (Immagine: Getty)
1. Sii chiaro su cosa vuoi e quanto puoi permetterti di pagare
Entrambi i venditori hanno affermato che la cosa più importante era essere sicuri di fare ricerche prima di recarsi in una concessionaria - sapendo quanto si deve spendere la cosa più importante.
Gli acquirenti mettono troppo a dura prova i rappresentanti di vendita, il che rende loro più difficile darti quello che vuoi', ha detto uno.
Se hanno un'idea chiara di quanto devi spendere, cosa stai cercando e dove potresti essere disposto a scendere a compromessi, è più probabile che ti ottengano un accordo migliore.
2. Acquista a febbraio e agosto
A febbraio e agosto, i mesi che precedono l'uscita delle nuove lastre, il personale di vendita trova più difficile raggiungere i propri obiettivi mensili.
E questo significa affari migliori.
'Fare acquisti in questo periodo dell'anno può essere una mossa saggia in quanto il personale potrebbe essere a uno o due punti vendita dal raggiungimento del proprio obiettivo e desideroso di ottenere un accordo', ha detto un insider.
'Per darvi un'idea di quanto sia più difficile, il nostro obiettivo mensile per febbraio è di 20 auto e a marzo sale a 144.
Nuovi piatti significano più vendite, quindi acquista prima che escano (Immagine: Getty)
3. Non ci sono sconti sulle decappottabili in inverno o sulle quattro ruote motrici in estate
La gente pensa che l'inverno sia il periodo migliore dell'anno per ottenere una decappottabile e l'estate è meglio per l'acquisto di quattro ruote motrici (4x4).
Purtroppo, questo è un mito.
La maggior parte delle moderne decappottabili ora sono hard-top, quindi sono adatte sia per essere guidate nei mesi invernali che in estate, ha spiegato un addetto ai lavori.
4. Gli obiettivi di vendita trimestrali potrebbero significare grandi risparmi
Gli obiettivi di vendita trimestrali sono l'obiettivo principale per il personale di vendita con bonus condivisi tra il team di vendita.
Ciò significa che sono molto motivati a colpirli, e per 'motivati' intendiamo 'disposti a tagliare i prezzi per assicurarsi una vendita'.
Un insider ha spiegato: se stai parlando con un responsabile delle vendite, può valere la pena chiedere come stanno andando le loro vendite mensili o trimestrali e se sono in linea per raggiungere i loro obiettivi?
Tom Watson prima e dopo
'Se sono vicini a colpirli, potrebbero essere più disposti a scendere a compromessi e a trovare un modo per assicurarsi una vendita.
Se il rivenditore sta avendo un brutto trimestre, potrebbe offrire di più (Immagine: GETTY)
5. C'è più spazio per contrattare con le auto usate
Quando si acquistano auto nuove, i prezzi minimi sono spesso bloccati, ma non è così per quelle usate.
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La verità è che è altamente improbabile che un cliente sia in grado di negoziare uno sconto su una nuova auto poiché esistono strutture di prezzi fisse stabilite dal produttore, il che significa che il personale di vendita ha pochissima flessibilità sul prezzo, ha detto un insider .
Ma quando si tratta di auto usate, i concessionari hanno normalmente più spazio di manovra per negoziare in quanto non esiste lo stesso livello di restrizioni sui prezzi in vigore.
6. Stanno cercando di vendermi?
Con le auto nuove, il personale tende a ricevere una commissione fissa indipendentemente dal costo dell'auto, il che significa che se consigliano un'auto diversa da quella che avevi in mente, probabilmente stanno cercando di dirti che c'è un'auto migliore adatto alle tue esigenze.
Ma con le auto usate ci sono incentivi per prezzi più alti perché il personale generalmente ottiene una percentuale sul prezzo di vendita come bonus.
Con le auto nuove, normalmente non cercano di vendere di più (Immagine: Getty Images)
7. Essere troppo fiduciosi può danneggiare le tue possibilità
Essere 'fiduciosi' potrebbe danneggiare le tue possibilità piuttosto che aiutarle.
Molte persone si parlano di un buon affare essendo troppo rialziste e intenzionate a dimostrare quanto sanno di auto', ha detto un insider.
'Agli uomini piace entrare e dirti quanto era grande il motore dell'auto che guidavano.
Ma i migliori acquirenti esprimono una visione chiara di ciò che vogliono e sono disposti a discutere le loro opzioni con il personale di vendita per trovare l'offerta migliore.
8. Fare acquisti in una concessionaria offre maggiore protezione
La sicurezza e la tranquillità offerte dai principali concessionari significa che le persone sono disposte a pagare un'auto leggermente superiore al valore di mercato.
la montagna prima e dopo
Ciò significa che i rivenditori privati e indipendenti possono avere prezzi più competitivi perché non sempre forniscono lo stesso servizio.
Ciò significa che devi chiederti se preferisci risparmiare denaro o ottenere gli extra offerti in termini di assistenza auto, garanzie e MoT (se appropriato) da concessionari di marca.
9. Non avere fretta di concludere un affare
La cosa principale da ricordare qui è che non devi sottoscrivere il pacchetto finanziario offerto dal rivenditore.
In effetti, fare ciò potrebbe vederti pagare molto di più alla fine - con i cani da guardia che catturano i rivenditori l'anno scorso che addebitano ai clienti più interesse per ottenere commissioni più grasse dai fornitori di servizi finanziari.
Prima di procedere con l'acquisto, è importante dedicare del tempo alla ricerca delle opzioni che meglio soddisfano il budget e lo stile di vita, nonché le diverse opzioni di finanziamento disponibili', ha affermato Shawbrook's Went.
'Una chiara comprensione può aiutarti ad essere in una posizione molto migliore per trovare l'offerta migliore per te.
Ricorda, le tue opzioni vanno dal denaro, all'assunzione di un normale prestito per coprire il costo, fino a opzioni più complesse tra cui PCP, acquisto rateale o semplicemente leasing - con il noleggio a contratto personale (PCH) per le auto che è aumentato del 23% nell'ultimo anno secondo il Associazione britannica di noleggio e leasing di veicoli.
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Gli addetti ai lavori hanno convenuto che se ti avvicini alla conversazione in modo aperto, amichevole e di bell'aspetto hai molte più probabilità di ottenere un buon affare.
Un venditore ha detto: Come acquirente è sempre più probabile che acquisti qualcosa da qualcuno di cui ti fidi e, allo stesso modo, è più probabile che un venditore di auto faccia il possibile per aiutare un cliente se gli piace l'individuo e ha un buon rapporto .
Se so che sei un appassionato surfista, ad esempio, potremmo essere in grado di offrire uno sconto su un portapacchi. O se so che hai animali domestici e vuoi usare l'auto per portarli fuori, allora potrei essere in grado di sistemare un bagagliaio.
