Come fare un'offerta su una casa e massimizzare le possibilità che venga accettata

Una volta che hai preso la decisione di far partire la palla, non resta che accettare la tua offerta(Immagine: Getty)

Gli acquirenti di case sapranno troppo bene lo stress che deriva dal trovare la proprietà giusta - dopo settimane o mesi di visioni sprecate, fallite e anti-climax - dove le immagini non hanno praticamente alcuna somiglianza con la casa che hai effettivamente visitato.

Ecco perché quando fare alla fine inciampare sulla proprietà giusta, devi camminare con attenzione, soprattutto se vuoi negoziare un'offerta (che gli esperti dicono sia il modo migliore per iniziare una vendita).

Seguendo la nostra guida sul perché gli acquirenti per la prima volta dovrebbero sempre negoziare, abbiamo parlato con l'esperto immobiliare Elliot Castle, per scoprire i trucchi del mestiere per dare alla tua offerta le migliori possibilità di essere accolta - e il prima possibile , pure.

Leggi di più

I segreti per salire sulla scala abitativa

1. Fai i compiti

Prima di fare un'offerta, è importante dedicare del tempo alla ricerca della proprietà e del suo venditore. Questo non solo ti aiuterà a determinare se la proprietà fa per te, ma ti aiuterà anche a decidere la migliore offerta che puoi fare.

È importante considerare la domanda degli acquirenti. Prova a confrontare i siti web di proprietà della zona per scoprire quali sono le tariffe correnti - questo ti darà preziose informazioni sul mercato - e sulla concorrenza che hai di fronte, se presente.

Se trovi che il tuo tipo di proprietà è 'raro' nell'area, per esempio ha una conversione insolita o è un'estremità del terrazzo, è probabile che la domanda sia più alta, il che significa che il venditore avrà il sopravvento. Preparati a questo quando scegli la tua offerta.

Dai un'occhiata alla tariffa corrente nella zona e abbinala alla tua offerta (Immagine: Getty)

Elliot Castle, fondatore del servizio di acquisto di case Webuyanyhome.com , spiega: 'Fai molte domande al tuo agente immobiliare sul venditore. Da quanto tempo abitano nella proprietà? Da quanto tempo cercano di vendere la proprietà? Qual è la loro motivazione per muoversi? Sono in catena?

'Queste informazioni possono essere utilizzate come munizioni e ti aiuteranno a personalizzare la tua offerta e la tua strategia di acquisto. Ad esempio, se i venditori hanno fretta di vendere o hanno cercato di vendere per molto tempo, potrebbero essere disposti ad accettare un'offerta inferiore per effettuare una vendita rapida. Considerando che i venditori che non stanno cercando di muoversi rapidamente hanno maggiori probabilità di resistere per un prezzo più alto.'

Carol Vorderman vedere attraverso

2. Imposta la barra

Se la domanda è bassa, non aver paura di iniziare con meno (Immagine: Getty)

Una volta che hai una migliore comprensione del venditore e della proprietà, è tempo di pensare al prezzo che vorresti offrire.

Se non c'è molta concorrenza per la proprietà o il venditore sta cercando una vendita rapida, non aver paura di iniziare in basso.

Sebbene sia spesso prevedibile un po' di negoziazione, non fare un'offerta così bassa da entrare in una lunga guerra di offerte. Ciò potrebbe causare tensioni tra il venditore e potresti finire per perdere del tutto la proprietà se qualcun altro si presenta con un'offerta più alta.

'Se la proprietà ha già ricevuto alcune offerte, dovrai adottare un approccio molto diverso e rendere la tua offerta abbastanza forte da superare una situazione di offerte multiple', spiega Castle.

'Le agenzie immobiliari non possono legalmente dirti a quanto ammontavano le altre offerte, ma di solito indicano se erano vicine al prezzo richiesto, il che può aiutare a informare la tua decisione.'

3. Mostra impegno

Se sei un acquirente per la prima volta, non hai una catena, il che è un'ottima notizia per il venditore (Immagine: Getty)

Una volta che un'offerta è stata fatta, devi adottare una strategia che conquisterà i cuori e le menti dei venditori, specialmente se c'è concorrenza per la proprietà, quindi fai un punto su cosa puoi portare in tavola.

Se sei un acquirente per la prima volta, non hai una catena, il che è un'ottima notizia per il venditore.

Tuttavia, questo non vuol dire che sarai la loro prima scelta, poiché potrebbero esserci altri acquirenti per la prima volta o acquirenti di contanti in corsa.

Per attirare l'attenzione del venditore, mostragli che prendi sul serio la sua proprietà impegnandoti a una data trasloco e facendogli sapere che sei ansioso di iniziare rapidamente il processo di acquisto.

'Sia i nuovi acquirenti che i proprietari di case esistenti trarranno vantaggio dal rendere molto chiara la loro situazione finanziaria ai venditori. Invia loro la prova che hai pronto il deposito e che il tuo mutuo è stato pre-approvato come parte della tua offerta', spiega Castle.

'Se possiedi già una proprietà, puoi dimostrare ai venditori che fai sul serio dimostrando loro che hai già la tua proprietà sul mercato e che in linea di principio hai garantito un mutuo.

'Se hai già accettato un'offerta sulla tua proprietà, o l'hai venduta, sarai in una posizione ancora più forte.'

Puoi anche far loro sapere che hai un avvocato che è pronto a organizzare un sondaggio e a pagare eventuali commissioni in anticipo. Ciò riaffermerà che sei impegnato con la proprietà e che sei pronto per far girare la palla.

4. Contatta il venditore

La maggior parte degli acquisti immobiliari coinvolgerà un agente immobiliare di qualche tipo, che si tratti di un tradizionale agente di strada o di un moderno agente online.

Sebbene sia sensato impiegare una terza parte esperta per supportare una vendita, comunicare esclusivamente tramite un agente a volte può creare un divario tra l'acquirente e il venditore.

L'agente potrebbe essere disposto a trasmettere i tuoi dettagli: questo ti darà la possibilità di costruire un rapporto con il venditore (Immagine: E +)

'Vendere una casa può essere un momento emozionante per un venditore, soprattutto se ha investito enormi quantità di tempo e denaro nella sua proprietà nel corso degli anni', spiega Castle.

'Chiedi al tuo agente di metterti in contatto con il venditore in modo che tu possa rassicurarlo personalmente che ti prenderai cura della loro proprietà e tutelerai il loro investimento, poiché questo li renderà naturalmente cordiali con te.

'Inviare un'e-mail al venditore, chiamarlo o incontrarsi faccia a faccia sono tutti ottimi modi per costruire un rapporto. Fai sapere loro che sei attanagliato dalla loro proprietà e che speri che accetteranno la tua offerta: questo ti terrà in prima linea nella loro mente quando accetteranno un'offerta.'

Leggi di più

alloggiamento

5. L'unica condizione...

Quando fai la tua offerta, dovresti far sapere all'agente immobiliare che è soggetto a che la proprietà venga ritirata dal mercato e nascosta agli altri acquirenti. Ciò ridurrà le possibilità che tu sia ' sbalordito ' - quando il venditore accetta la tua offerta su una proprietà, ma poi si tira indietro a favore di un'offerta più alta altrove.

Legalmente gli agenti immobiliari non devono rispettare questa condizione, ma se lo fanno, ti proteggeranno da chiunque altro si avvicini e ti rubi la casa da sotto il naso.

'Se sei davvero sicuro della tua decisione di acquistare la proprietà, potresti voler offrire un piccolo deposito come gesto di buona volontà. Ciò rassicurerà entrambe le parti che la vendita non andrà a buon fine e, quindi, renderà il resto della procedura di vendita molto meno stressante', aggiunge Castle.